Apakah saat ini kamu sedang mencari cara untuk meningkatkan penjualan? Mungkin kamu sudah melakukan berbagai cara namun belum maksimal. Akan tetapi sudahkan kamu menerapkan strategi digital marketing B2B.
B2B atau singkatan dari bussiness to bussiness merupakan serangkaian transaksi antara pelaku bisnis satu dengan pelaku bisnis lainnya. Hal ini memungkinkan untuk menghasilkan volume penjualan yang besar dan dalam jangka waktu yang panjang.
Karena pada model marketing B2B, pemilik bisnis menjual suatu produk atau layanan kepada pemilik bisnis lain. Kemudian mengolah dan menjualnya lagi kepada konsumen.
Sehingga akan menciptakan sebuah ikatan yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak. Dan tentu saja kerjasama tersebut akan terus terjalin selama bisnis berjalan dengan baik.
Karakkterisik Marketing B2B
Sebelum menerapkan strategi digital marketing B2B, ada baiknya kamu mengetahui beberapa karakteristik pada marketing B2B.
– Marketing B2B membutuhkan waktu yang lebih lama. Sebab harus melalui beberapa tahapan sales funnel yang panjang seperti penelusuran, evaluasi, negosiasi, dan sebagainya.
– Melibatkan lebih dari satu orang untuk mendapatkan satu keputusan.
– Membutuhkan pertemuan yang intensif untuk membangun kepercayaan agar bersedia untuk melakukan kerjasama atau pembelian.
5 Strategi Digital Marketing B2B yang Bisa Kamu Coba untuk Tingkatkan Penjualan
- Pilih Target Pasar Yang Tepat
Setiap produk atau layanan pasti mempunyai target pasar tersendiri. Termasuk produk atau layanan yang kamu miliki saat ini. Tugas kamu adalah menemukannya.
Selanjutnya mencari tahu apa yang benar-benar mereka butuhkan, bagaimana cara berkomunikasi yang tepat, serta beberapa data penting terkait transaksi yang biasa mereka lakukan.
Hal ini bertujuan agar kamu dapat memilih channel dan konten digital marketing yang tepat. Sehingga strategi marketing yang kamu lakukan benar-benar tersampaikan kepada orang-orang yang membutuhkan produk atau layanan yang kamu miliki.
- Bangun Website Yang User Friendly
Website ibarat sebuah kantor di dunia digital. Jika kamu sudah memutuskan untuk melakukan digital marketing, maka wajib mempunyai sebuah website yang user friendly.
Kenapa harus user friendly? Karena akan percuma mempunyai website yang canggih tapi malah membuat bingung. Belum melakukan apa-apa, pengunjungnya sudah menutup websitenya.
Oleh sebab itu gunakan website yang memiliki navigasi serta desain yang baik. Sehingga para pengunjung website dapat mencari informasi tentang produk atau layanan yang kamu sediakan dengan mudah.
- Tingkatkan Kepercayaan Dengan Email Marketing
Untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan, kamu bisa menggunakan strategi digital marketing B2B yang cukup populer yaitu email marketing. Karena sifatnya lebih privasi dan hampir semua pelaku bisnis mempunyai email.
Kamu bisa mengumpulkan email calon pelanggan dengan cara memberikan benefit secara cuma-cuma jika bersedia mendaftarkan emailnya. Benefit tersebut bisa berupa promo harga, e-book, voucher, atau lain sebagainya.
Selanjutnya kamu bisa memberikan edukasi tentang keunggulan produk atau layanan yang kamu miliki. Dan ketika mereka sudah mulai mengenal dan percaya, pasti mereka akan mudah menerima tawaran yang kamu berikan.
- Gunakan Content Marketing Untuk Mencuri Perhatian
Selain mempunyai produk atau layanan yang bagus, konten yang kamu bagikan juga harus menarik. Karena konten yang menarik akan dapat membuat produk atau layanan yang kamu tawarkan semakin baik.
Kamu bisa menggunakan konten berupa artikel, foto, atau video untuk mendapatkan perhatian dari target pasar yang kamu bidik.
- Manfaatkan SEO
Saat ini hampir setiap orang mencari informasi menggunakan mesin pencarian di internet. Dan terbukti pengguna internet pun terus meningkat dari waktu ke waktu.
Jadi ini kesempatan kamu menggunakan strategi digital marketing B2B dengan memanfaatkan SEO (Search Engine Optimization). Tingkatkan kualitas websitemu agar muncul di halaman pertama mesin pencarian.
Ituu dia lima strategi digital marketing yang bisa dicoba untuk B2B. Kalau kamu ingin mendapatkan wawasan lebih luas lagi mengenai digital marketing, kamu bisa follow Instagram @kidos.agency. Di sana, ada banyak sekali ilmu digital marketing yang bermanfaat untuk kamu terapkan di kemudian hari.